Duración
2 meses
Fecha de Inicio
27-06-2026
ECTS
4
Modalidad
online
Horas
100 horas
Precio
372 €
El Curso en Desarrollo de Negocio en Ingeniería de ICTESS, con una duración de 2 meses en modalidad 100% online, forma a ingenieros y responsables comerciales que deben abrir nuevos mercados, diseñar líneas de servicio y construir pipeline de proyectos en empresas de ingeniería, fabricantes industriales e integradores técnicos. Trabaja el ciclo completo de business development aplicado a entornos técnicos: prospección de cuentas objetivo, prescripción ante ingenierías, construcción de oferta de servicios y diseño de go-to-market en sector industrial.
La metodología se apoya en casos reales de ingenierías EPC, integradores de automatización y fabricantes de maquinaria españoles. Durante esas 8 semanas el alumno construye su propio plan de desarrollo de negocio para una línea concreta, con análisis de mercado, mapa de prescriptores y propuesta comercial estructurada que podrá defender ante dirección al finalizar.
Desarrollar negocio en ingeniería no es vender más a cuentas existentes: es abrir líneas de servicio nuevas, entrar en verticales no atendidos y construir relaciones de prescripción con ingenierías e integradores. El propósito es darte un método estructurado de business development específico para entornos técnicos. Se articula en cinco propósitos:
El Curso en Desarrollo de Negocio en Ingeniería te prepara para asumir posiciones de business developer, responsable de desarrollo comercial, director de prescripción o jefe de producto en ingenierías EPC, integradores, fabricantes industriales y empresas de servicios técnicos. Al finalizar serás capaz de:
En ICTESS, estamos comprometidos a brindarte la mejor experiencia académica posible en tecnologías energéticas y sostenibilidad.
¡No pierdas la oportunidad de mejorar tus habilidades y conocimientos técnicos especializados! ¡Inscríbete hoy y sé parte de ICTESS y descubre todo lo que tenemos para ofrecer!
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Nuestro equipo de atención al estudiante está disponible de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.
Accede desde cualquier país con tutorización por responsables de desarrollo de negocio senior.
Sin sesiones en directo obligatorias: estudia entre visitas a cuentas, en congresos sectoriales y durante fases de licitación.
Modelos de plan de cuenta, mapa de prescriptores, ficha de vertical y cuadro de mandos aplicables sobre CRM y Excel.
Planes de desarrollo, mapas de prescriptores y fichas de vertical utilizados en ingenierías EPC e integradores.
En ICTESS la formación en desarrollo de negocio técnico se imparte por directores comerciales y responsables de desarrollo en activo de ingenierías EPC, integradores y fabricantes industriales españoles y europeos.
En ICTESS, la calidad es nuestro sello distintivo. Cada programa formativo está diseñado por expertos y orientado a ofrecer una experiencia educativa moderna, práctica y flexible, adaptada a las exigencias del mercado actual. Apostamos por la excelencia académica, el uso de tecnología educativa avanzada y un acompañamiento constante que garantiza tu crecimiento profesional.
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Finalizar el Curso en Desarrollo de Negocio en Ingeniería te da la capacidad de abrir mercados y líneas de servicio nuevas en empresas técnicas, una competencia que marca la diferencia entre crecer con el ciclo o estancarse con la cartera recurrente.
Las ingenierías y empresas industriales que no desarrollan negocio proactivamente dependen de la cartera recurrente y se quedan fuera de los grandes ciclos de inversión que redistribuyen cuota de mercado entre competidores.
El plan comienza con el análisis de mercado técnico: sectores en inversión activa, planes PERTE relevantes, lectura de contratación pública reciente y detección de oportunidades silenciosas en fase de ingeniería básica. El alumno construye en paralelo el mapa de oportunidades de su compañía.
La segunda parte trabaja la identificación de oportunidades, el diseño de nueva línea de servicio —alcance, precio, mecanismo de entrega— y la construcción del plan de prescripción ante ingenierías e integradores. El último bloque aborda la expansión a verticales nuevos con análisis de capacidades y plan de entrada.
El programa se dirige a profesionales que quieren asumir o están asumiendo responsabilidades de desarrollo de negocio en entornos técnicos e industriales:
372 €
2 meses
27-06-2026
4 ECTS
online
100 horas
372 €
Estudiantes
Tutores
Online
El Trabajo Final consiste en elaborar un plan de desarrollo de negocio completo para una línea de servicio o producto técnico real —propia del alumno o propuesta por ICTESS—. Deberás entregar análisis de mercado y oportunidad sectorial, mapa de cuentas objetivo, mapa de prescriptores e ingenierías de proyecto, ficha de nueva línea de servicio con alcance y pricing, y cuadro de mandos con KPIs de prospección, prescripción y cierre.
La defensa se realiza frente a un tribunal que actúa como comité de dirección: cuestiona la lectura de mercado, exige justificación de inversión comercial y presiona sobre supuestos del pipeline. Se evalúa la solidez del análisis, la coherencia entre oportunidad y propuesta, y la capacidad del alumno para defender un plan viable frente a alternativas de asignación de recursos.
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