Erick Schwember

Erick Schwember es profesional de la venta consultiva con quince años de trayectoria en el sector salud y en entornos B2B de alta exigencia. Su trabajo abarca la gestión de cuentas clave, los ciclos de venta largos con múltiples decisores, las licitaciones y la expansión de territorio.

Durante más de once años fue Key Account Manager en LBF Medical Supplies & Devices, distribuidor de marcas como Smith+Nephew. Allí llevó las ventas anuales de su unidad de 30.000 a más de 3.000.000 USD y fue reconocido como Top Performer once años consecutivos. Antes desarrolló su carrera comercial en 3M Healthcare y en Hospitalia, trabajando con hospitales, equipos de compras y stakeholders clínicos.

Tiene la certificación Black Level en Metodología Sandler y formación en Administración de Empresas, con especialidad en Comercialización y Marketing. Actualmente es Embajador de Marca y Consultor de Negocios de Selling Methodologies® en España, y en 2024 cofundó Sales Doctor, desde donde lanzó el programa de formación Cool Calling. Esa combinación aporta a sus clases método, disciplina comercial y casos reales de negociación.

En ICTESS imparte formación centrada en la venta técnica y consultiva, la gestión de cuentas clave, la prospección comercial, la negociación basada en valor y el uso de CRM y herramientas de análisis comercial, siempre desde el enfoque práctico de quien lo ejerce a diario.