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Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial 1

Duración

12 meses

Fecha de Inicio

24-06-2026

ECTS

60

Modalidad

online

Horas

1500 horas

Precio

2410 €

Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial 1

Presentación del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

El Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial de ICTESS, con una duración de 1 año en modalidad 100% online, forma directivos con visión de corporate strategy: directores generales, chief strategy officers y responsables de planificación estratégica en fabricantes industriales, empresas de ingeniería, SaaS técnico y grupos corporativos B2B. El programa integra la perspectiva de estrategia corporativa con la ejecución comercial concreta, cubriendo pricing strategy, growth strategy, M&A y el despliegue de sistemas de OKRs como mecanismo de ejecución estratégica real en la compañía.

Más allá de la función comercial, el máster trabaja las decisiones que marca la dirección general: dónde competir en la matriz producto-mercado, qué capacidades construir, qué adquirir y qué desinvertir, y cómo asegurar la ejecución con gobernanza estratégica. A lo largo del año el alumno construye, entrega tras entrega, un plan estratégico corporativo completo —con diagnóstico, portfolio, iniciativas y OKRs— que defiende ante tribunal en formato consejo de administración al cierre del programa.

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Propósito del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

La diferencia entre compañías que crecen con rentabilidad y compañías que solo crecen no está en la ejecución comercial sino en la estrategia corporativa. El propósito del máster es darte el criterio de dirección general para tomar decisiones estratégicas que integren visión competitiva, pricing y ejecución. Para lograrlo articula siete propósitos:

  • Diagnóstico estratégico riguroso con marcos Porter, análisis de cadena de valor y mapas de capacidades críticas para competir en el sector objetivo.
  • Definir growth strategy combinando crecimiento orgánico, expansión geográfica, M&A selectivo y desinversión de activos no estratégicos de manera disciplinada.
  • Diseñar pricing strategy corporativo con segmentación económica, value-based pricing, bundling y políticas de descuento alineadas al posicionamiento.
  • Estructurar el portafolio corporativo con matrices tipo McKinsey 9-box, asignación de capital por unidad y criterios de hold-grow-exit documentados claramente.
  • Implantar OKRs como mecanismo de ejecución estratégica, conectando ambiciones de tres a cinco años con objetivos trimestrales medibles y accionables.
  • Alinear estrategia y finanzas traduciendo iniciativas estratégicas en presupuestos, inversión de capital y ROIC coherente con la tesis corporativa.

Para qué te prepara el Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

El Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial te prepara para asumir roles de dirección general, chief strategy officer, director de planificación estratégica o director de corporate development en fabricantes industriales, empresas de ingeniería, SaaS técnico y grupos B2B. Al finalizar serás capaz de:

  • Construir diagnóstico estratégico riguroso con Porter, cadena de valor, mapa de capacidades y análisis de escenarios competitivos a tres años.
  • Definir growth strategy combinando crecimiento orgánico, expansión geográfica, M&A selectivo y desinversión con criterios financieros claros y defendibles.
  • Diseñar pricing strategy corporativa con value-based pricing, segmentación económica, bundling y políticas de descuento alineadas al posicionamiento.
  • Estructurar portafolio con matrices 9-box, asignación de capital por unidad de negocio y criterios hold-grow-exit revisados trimestralmente por comité.
  • Implantar OKRs corporativos conectando ambición de tres a cinco años con objetivos trimestrales medibles y accionables por todas las unidades.
  • Alinear estrategia y finanzas traduciendo iniciativas estratégicas en presupuesto, capex y ROIC coherente con la tesis corporativa global.
  • Gobernar la ejecución con rutinas trimestrales, comités de inversiones y mecanismos de pivot ante cambios materiales del entorno competitivo real.

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Razones por las que elegir ICTESS

Formación 100% online

Compatible con agenda de C-suite: plataforma 24/7, contenidos breves, tutor asignado y sesiones grabadas.

Compatible con consejo y comités

Diseñado para directivos con agenda de consejo: entregas quincenales, sin clases en directo obligatorias.

Marcos estratégicos y financieros

Trabajarás con plantillas Porter, matriz McKinsey 9-box, modelos de valoración DCF, sistemas de OKRs y dashboards de ROIC.

Casos reales de estrategia corporativa

Diagnósticos, planes de portafolio y sistemas de OKRs utilizados en compañías industriales y tecnológicas europeas.

En ICTESS el claustro del máster está formado por chief strategy officers, directores generales y consultores estratégicos senior en activo. Los materiales se revisan cada trimestre con casos reales de compañías industriales y tecnológicas europeas de referencia sectorial global.

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Excelencia y compromiso en cada formación con ICTESS

En ICTESS, la calidad es nuestro sello distintivo. Cada programa formativo está diseñado por expertos y orientado a ofrecer una experiencia educativa moderna, práctica y flexible, adaptada a las exigencias del mercado actual. Apostamos por la excelencia académica, el uso de tecnología educativa avanzada y un acompañamiento constante que garantiza tu crecimiento profesional.

VER FACULTADES

Objetivos del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

1

Construir un diagnóstico estratégico riguroso aplicando marcos Porter, análisis de cadena de valor y mapa de capacidades críticas para competir en el sector objetivo del alumno.

2

Definir una growth strategy corporativa combinando crecimiento orgánico, expansión geográfica, M&A selectivo y desinversión de activos no estratégicos con criterios financieros defendibles.

3

Diseñar una pricing strategy corporativa aplicando value-based pricing, segmentación económica, bundling y políticas de descuento alineadas con el posicionamiento competitivo buscado.

4

Estructurar el portafolio corporativo con matrices McKinsey 9-box, asignación de capital por unidad de negocio y criterios de hold-grow-exit revisados trimestralmente por comité ejecutivo.

5

Implantar un sistema de OKRs corporativos que conecte ambición estratégica de tres a cinco años con objetivos trimestrales medibles y cascada de accountability por todas las unidades.

Beneficios del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

Finalizar el Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial te posiciona para los roles de mayor responsabilidad corporativa: pasar de dirigir área a gobernar la estrategia y ejecución de una compañía B2B completa.

  • Acceso a dirección general: CEO, chief strategy officer, director de planificación o director de corporate development son destinos naturales tras el máster.
  • Plan estratégico defendible: saldrás con un documento revisado por tribunal, utilizable ante consejo de administración o fondos de inversión reales.
  • Red directiva: los tutores son CSO y directores generales en activo de compañías industriales y tecnológicas europeas de referencia sectorial.
  • Lenguaje de consejo: conversarás con fluidez de ROIC, NPV, terminal value, WACC y otros conceptos financieros exigidos por dirección general.
  • Visión integrada: conectarás estrategia, pricing, portafolio, M&A, OKRs y finanzas en un sistema coherente de gobierno corporativo real.
  • Criterio independiente: evaluarás recomendaciones de consultoras estratégicas sin depender de su sesgo de venta de proyectos posteriores.
  • Compensación ejecutiva: los egresados acceden a paquetes retributivos de primer nivel con variable sobre resultados y equity en compañías tecnológicas.

Importancia del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

En entornos B2B cada vez más volátiles, las compañías que perduran son las que combinan visión estratégica clara con ejecución disciplinada sobre un portafolio bien estructurado.

  • Estrategia sin ejecución: la mayor parte de los planes estratégicos fallan en la ejecución, no en el diagnóstico, por falta de gobernanza real.
  • Pricing como palanca: una mejora del 1% en pricing aumenta el resultado operativo más que reducir costes o aumentar volumen en la mayoría de sectores.
  • M&A selectivo: las compañías industriales consolidan sectores maduros con operaciones corporativas que exigen criterio estratégico y financiero.
  • OKRs como estándar: los sistemas de OKRs son ya la práctica de referencia para conectar estrategia con operativa en compañías B2B avanzadas.
  • Capital eficiente: asignar capital entre unidades con criterios de ROIC y growth es ya requisito para cualquier dirección general exigente.
  • Perfiles escasos: directivos que integran estrategia, finanzas y ejecución son muy bien remunerados y muy buscados por fondos y corporaciones.
  • Carta directiva: el plan estratégico defendido ante tribunal es utilizable en consejos de administración o procesos de selección de CEO y CSO.

Plan de estudios del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

El plan de estudios recorre la disciplina completa de la estrategia corporativa: parte del diagnóstico estratégico con marcos clásicos (Porter, cadena de valor, capacidades), aborda growth strategy orgánica e inorgánica, profundiza en pricing strategy y gestión del portafolio corporativo, trabaja M&A selectivo desde la óptica estratégica y cierra con la implantación de OKRs y la gobernanza de la ejecución trimestral.

Cada bloque entrega piezas del Proyecto Final: diagnóstico estratégico, análisis de portafolio, pricing corporativo, growth plan, plan de M&A, sistema de OKRs y cuadro de governance ejecutiva. Las entregas se revisan con tutor y con claustro de CSO y directores generales en activo, de modo que el alumno consolida criterio corporativo antes de ensamblar el plan estratégico final listo para defensa ante tribunal simulacro.

Plan de estudios del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

Módulo 1. Estrategia empresarial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a estrategia empresarial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en estrategia empresarial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a estrategia comercial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en estrategia comercial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a análisis de mercado
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en análisis de mercado
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a desarrollo de negocio
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en desarrollo de negocio
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a gestión de clientes
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en gestión de clientes
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a innovación empresarial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en innovación empresarial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a negociación comercial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en negociación comercial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a liderazgo empresarial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en liderazgo empresarial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a gestión comercial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en gestión comercial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a expansión empresarial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en expansión empresarial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a transformación empresarial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en transformación empresarial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a trabajo final de máster
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en trabajo final de máster

Requisitos del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

El máster se dirige a profesionales con trayectoria sólida que aspiran a roles de dirección general o estrategia corporativa en compañías industriales o tecnológicas B2B:

  • Directores de unidad de negocio y country managers que aspiran a roles de dirección general o chief strategy officer en grupos corporativos.
  • Consultores estratégicos senior que evolucionan a roles in-house de estrategia corporativa tras años asesorando compañías industriales o tecnológicas.
  • Directores financieros y de operaciones que quieren consolidar criterio estratégico para acceder a posiciones de dirección general integradas.
  • Fundadores y CEOs de compañías B2B en crecimiento que necesitan profesionalizar la función estratégica antes de rondas de ampliación de capital.
Para postular a nuestro Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial , debes cumplir con los siguientes requisitos:
  • Documento de identidad
  • Curriculum vitae
  • Si eres estudiante, conocimientos equivalentes en el área del curso al que estas postulando.
Al concluir la especialización, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ICTESS. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 60 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 1500 horas de dedicación al estudio. Esta titulación de ICTESS no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del curso. Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.

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12 meses

24-06-2026

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Proyecto Final del Máster en Estrategia Comercial y Desarrollo Empresarial

El Proyecto Final consiste en un plan estratégico corporativo completo para una compañía B2B —propia del alumno o asignada por ICTESS sobre empresa real—. El entregable incluye diagnóstico estratégico con Porter y cadena de valor, análisis de portafolio con matriz 9-box, growth strategy combinada, pricing strategy corporativo, plan de M&A selectivo, sistema completo de OKRs a tres años con cascada trimestral, cuadro financiero de ROIC por unidad de negocio y governance ejecutiva documentada para el seguimiento trimestral.

La defensa se realiza ante tribunal en formato consejo de administración. Se evalúa la profundidad del diagnóstico, la coherencia entre estrategia y asignación de capital, el realismo de la growth strategy, la calidad del sistema de OKRs y la capacidad del alumno para argumentar decisiones de portafolio, pricing y M&A ante preguntas directas de consejeros externos sobre escenarios competitivos adversos y planes de contingencia operativa reales.

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Se recomienda contar con al menos 8-10 años de experiencia directiva en entornos B2B, preferiblemente en dirección de unidad de negocio, consultoría estratégica, finanzas corporativas u operaciones, y titulación universitaria en ingeniería, ADE, económicas o áreas afines. El programa está pensado para profesionales que aspiran a posiciones de dirección general, chief strategy officer o corporate development en compañías B2B industriales o tecnológicas.
El MBA ejecutivo cubre fundamentos generales de gestión: finanzas, marketing, operaciones, liderazgo. Este máster se centra específicamente en estrategia corporativa y su ejecución en compañías B2B industriales y tecnológicas. Es más profundo en pricing strategy, M&A selectivo, OKRs y governance estratégica, y su Proyecto Final aplicado es más cercano a un plan estratégico real defendible ante consejo que a un trabajo académico genérico.
Es la opción recomendada. Cada entrega parcial se construye sobre la compañía real del alumno, lo que permite aplicar los frameworks de forma inmediata y recibir retroalimentación específica del tutor y del claustro. La confidencialidad queda garantizada por acuerdo firmado al inicio del máster, y la defensa puede realizarse en formato cerrado si el alumno lo solicita por sensibilidad estratégica o competitiva real.
El máster trabaja marcos clásicos (Porter Five Forces, cadena de valor, matriz McKinsey 9-box, BCG), marcos modernos (jobs to be done, blue ocean, playing to win), herramientas financieras (DCF, ROIC, EVA, WACC), sistemas de OKRs y plantillas de governance estratégica. Los casos se ilustran con ejemplos reales de compañías industriales y tecnológicas europeas, adaptables al contexto de cualquier alumno con independencia.