Duración
2 meses
Fecha de Inicio
27-06-2026
ECTS
4
Modalidad
online
Horas
100 horas
Precio
360 €
El Curso en Estrategia Comercial B2B de ICTESS, con una duración de 2 meses en modalidad 100% online, está concebido para perfiles técnicos y de desarrollo de negocio que necesitan vender soluciones complejas a empresas: equipos industriales, servicios de ingeniería, software especializado, consultoría o suministros para la cadena de valor. Trabaja los bloques críticos del ciclo B2B actual: segmentación por cuenta, construcción de propuesta de valor, prospección cualificada, negociación con comités de compra y gestión del pipeline con CRM.
La metodología parte de casos reales de empresa industrial española y cuentas internacionales, con plantillas editables (account plan, playbook comercial, forecast) que el alumno adapta a su propio portfolio. En esas 8 semanas de formación el objetivo es que seas capaz de diseñar y defender una estrategia comercial B2B coherente con los ingresos, el margen y la hoja de ruta de tu compañía.
En el canal B2B los ciclos son largos, las decisiones involucran a 6-10 personas dentro de comités técnicos y de compras, y cada oportunidad perdida cuesta meses de trabajo. El propósito es darte un método repetible para cualificar, proponer valor y cerrar acuerdos sin depender del instinto comercial ni de la red personal de contactos. Lo articula con cinco propósitos concretos:
El Curso en Estrategia Comercial B2B te prepara para asumir responsabilidades de desarrollo de negocio, key account management o dirección comercial en empresas industriales, ingenierías, fabricantes, consultoras y proveedores de servicios técnicos. Al finalizar serás capaz de:
En ICTESS, estamos comprometidos a brindarte la mejor experiencia académica posible en tecnologías energéticas y sostenibilidad.
¡No pierdas la oportunidad de mejorar tus habilidades y conocimientos técnicos especializados! ¡Inscríbete hoy y sé parte de ICTESS y descubre todo lo que tenemos para ofrecer!
Para contactarnos, completa el formulario de contacto o puedes enviarnos un correo electrónico a:
Contáctanos
Nuestro equipo de atención al estudiante está disponible de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.
Accede desde cualquier país, con tutorización por profesionales con experiencia comercial cerrada en B2B.
Sin sesiones en directo obligatorias: estudia mientras gestionas tu cartera de cuentas y tus viajes.
Trabajarás con pipelines CRM reales, plantillas de MEDDICC, modelos de forecast y dashboards comerciales tipo HubSpot/Salesforce.
Playbooks, plantillas de account plan y forecast utilizados en empresas industriales e ingenierías españolas.
En ICTESS la formación comercial se imparte por profesionales en activo con cuenta de resultados propia. Los materiales se actualizan cada trimestre con casos reales de venta industrial, SaaS técnico y servicios de ingeniería.
En ICTESS, la calidad es nuestro sello distintivo. Cada programa formativo está diseñado por expertos y orientado a ofrecer una experiencia educativa moderna, práctica y flexible, adaptada a las exigencias del mercado actual. Apostamos por la excelencia académica, el uso de tecnología educativa avanzada y un acompañamiento constante que garantiza tu crecimiento profesional.
1
2
3
4
5
Finalizar el Curso en Estrategia Comercial B2B te deja preparado para aportar resultados medibles en la cuenta de explotación desde el primer trimestre en la compañía.
La venta B2B se ha vuelto digital, multicanal y técnicamente más exigente: el comprador industrial llega a la primera reunión con el 60-70% de la decisión avanzada.
El plan de estudios avanza desde el diagnóstico de mercado y segmentación de cuentas hacia el diseño de propuesta de valor diferencial, el despliegue del go-to-market en canales directos e indirectos y la traducción final de toda la estrategia en un plan comercial anual con objetivos, pipeline y forecast. Cada etapa consolida las decisiones de la anterior, de forma que el alumno no estudia piezas sueltas sino un método completo y encadenado.
Cada bloque incluye plantillas editables —matriz de priorización, lienzo de propuesta de valor, account plan, plan de canales y modelo de forecast— que el alumno completa en paralelo sobre un caso propio. Esas entregas parciales van construyendo el proyecto final desde el primer módulo, de modo que el Trabajo Final no supone un esfuerzo adicional sino la consolidación natural de lo trabajado semana a semana.
El programa se dirige a profesionales que ya venden o acompañan ventas de productos y servicios técnicos en entornos B2B, así como a perfiles que quieren dar el salto desde áreas técnicas hacia el desarrollo de negocio:
360 €
2 meses
27-06-2026
4 ECTS
online
100 horas
360 €
Estudiantes
Tutores
Online
El Trabajo Final consiste en elaborar un plan comercial B2B completo para un producto o servicio técnico —propio o propuesto por ICTESS—. Deberás entregar análisis de mercado y matriz de priorización de cuentas, propuesta de valor documentada, account plan de una cuenta clave con el buying center identificado, plan de canales con mix directo/indirecto y forecast anual con supuestos y KPIs de control.
La defensa se realiza frente a un tribunal que evalúa la coherencia entre la estrategia propuesta y la realidad del mercado, la solidez del forecast, la calidad del plan de acción para los primeros 90 días y la capacidad del alumno para justificar decisiones de precio, canal y asignación de recursos comerciales.
¿Tienes preguntas adicionales? Contacta con nosotros...
