Duración
12 meses
Fecha de Inicio
24-06-2026
ECTS
60
Modalidad
online
Horas
1500 horas
Precio
2385 €
El Máster en Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial de ICTESS, con una duración de 1 año en modalidad 100% online, forma directores de desarrollo de negocio, responsables de expansión internacional y country managers capaces de abrir nuevos mercados, articular alianzas estratégicas y liderar operaciones de M&A comercial en fabricantes industriales, empresas de ingeniería y proveedores B2B de alto valor añadido. El programa profundiza en la disciplina de business development como función estratégica corporativa, no como apéndice del área comercial.
Más allá de la venta directa, el máster trabaja el diseño de go-to-market para nuevos mercados, la selección y activación de partners, la estructura de joint ventures, la identificación de targets de adquisición y la integración comercial post-merger. A lo largo del año el alumno construye, entrega tras entrega, un plan estratégico de desarrollo de negocio completo —con tesis de expansión, alianzas y pipeline de M&A— que defiende ante tribunal en formato consejo corporativo.
En una compañía B2B en crecimiento, la dirección de desarrollo de negocio decide dónde invertir el siguiente euro de expansión: nuevo país, nuevo vertical, nuevo canal o adquisición. El propósito del máster es darte el criterio estratégico para diseñar y ejecutar esas apuestas con disciplina corporativa. Para lograrlo articula siete propósitos:
El Máster en Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial te prepara para asumir roles de dirección de desarrollo de negocio, country management, expansión internacional o M&A comercial en fabricantes industriales, empresas de ingeniería, SaaS técnico y grupos corporativos B2B. Al finalizar serás capaz de:
En ICTESS, estamos comprometidos a brindarte la mejor experiencia académica posible en tecnologías energéticas y sostenibilidad.
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Nuestro equipo de atención al estudiante está disponible de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.
Compatible con agenda directiva internacional: plataforma 24/7, contenidos breves, tutor asignado y sesiones grabadas.
Diseñado para perfiles con agenda internacional intensa: entregas quincenales, materiales descargables offline.
Trabajarás con plantillas de market sizing, modelos de valoración DCF y por múltiplos, dashboards de portafolio.
Tesis de expansión, modelos de valoración y term sheets utilizados en operaciones corporativas reales de compañías industriales.
En ICTESS el claustro del máster está formado por directores de desarrollo de negocio, country managers y profesionales de corporate development en activo. Los materiales se revisan cada trimestre con operaciones reales de compañías industriales y tecnológicas europeas.
En ICTESS, la calidad es nuestro sello distintivo. Cada programa formativo está diseñado por expertos y orientado a ofrecer una experiencia educativa moderna, práctica y flexible, adaptada a las exigencias del mercado actual. Apostamos por la excelencia académica, el uso de tecnología educativa avanzada y un acompañamiento constante que garantiza tu crecimiento profesional.
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Finalizar el Máster en Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial te posiciona para roles de dirección corporativa: pasar de gestionar área comercial a liderar las apuestas estratégicas de crecimiento de una compañía B2B.
La competencia global exige que las compañías B2B no solo ejecuten mejor en su mercado actual sino que abran frentes de crecimiento nuevos con disciplina corporativa.
El plan de estudios recorre la cadena completa del desarrollo de negocio corporativo: parte del análisis de mercados y tesis de expansión, despliega el diseño de go-to-market internacional, profundiza en alianzas estratégicas y JVs, aborda la identificación y valoración de targets de M&A comercial, y cierra con la integración post-merger y la gobernanza del portafolio de apuestas corporativas.
Cada bloque entrega piezas del Proyecto Final: tesis de expansión, matriz de entrada por país, term sheet de JV, long list de targets, modelo de valoración, plan de integración comercial y cuadro de KPIs del portafolio. Las entregas se revisan con tutor y con claustro de directores de corporate development en activo, de modo que el alumno consolida criterio corporativo antes de ensamblar el plan final.
El máster se dirige a profesionales con trayectoria sólida que aspiran a liderar las apuestas estratégicas de crecimiento de una compañía B2B industrial o tecnológica:
2385 €
12 meses
24-06-2026
60 ECTS
online
1500 horas
2385 €
Estudiantes
Tutores
Online
El Proyecto Final consiste en un plan estratégico de desarrollo de negocio completo para una compañía B2B —propia del alumno o asignada por ICTESS sobre empresa real—. El entregable incluye diagnóstico de posición competitiva, tesis de expansión geográfica o vertical, diseño de go-to-market internacional, propuesta de alianzas o JVs, long list de targets de M&A con valoración preliminar, plan de integración post-merger, gobernanza del portafolio de apuestas y cuadro de retornos esperados a 3 y 5 años.
La defensa se realiza ante tribunal en formato consejo corporativo. Se evalúa la solidez del diagnóstico, la coherencia entre tesis de expansión y capacidades de la compañía, el realismo de las valoraciones de M&A, la calidad del plan de integración y la capacidad del alumno para argumentar decisiones de inversión estratégica frente a preguntas directas de consejo y comité de inversiones.
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