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Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas 1

Duración

6 meses

Fecha de Inicio

19-06-2026

ECTS

20

Modalidad

online

Horas

750 horas

Precio

1355 €

Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas 1

Presentación del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

El Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas de ICTESS, con una duración de 6 meses en modalidad 100% online, forma a responsables de BD, directores técnicos comerciales y partner managers que abren mercado para fabricantes industriales, ingenierías, EPCs y empresas de servicios técnicos. Integra herramientas de prescripción en EPC, construcción de mapa de prescriptores, acceso a fondos PERTE y Next Generation EU, y campañas de ABM técnico sobre cuentas industriales objetivo.

Durante 24 semanas el alumno desarrolla una hoja de ruta de expansión sobre su propia compañía: segmenta mercados industriales, identifica prescriptores relevantes (ingenierías, arquitecturas, integradores), diseña campañas ABM técnicas, mapea oportunidades de fondos europeos y construye un pipeline de desarrollo de negocio defendible ante consejo y dirección general. Las entregas parciales consolidan el Proyecto Final.

INSCRIBIRSE

Propósito del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

El desarrollo de negocio en empresas técnicas exige mucho más que prospección: requiere entender cómo se prescribe en cada sector, cómo entran los productos en grandes proyectos EPC y cómo se aprovechan los fondos públicos como palanca de mercado. El propósito es darte un método replicable con cinco ejes:

  • Construir mapa de prescriptores por vertical —ingenierías, arquitecturas, integradores, inspectoras— identificando a quién hay que influenciar antes que al comprador final del proyecto.
  • Activar prescripción en EPC, consiguiendo que tu solución quede especificada en pliegos técnicos y memorias antes de la fase de compra competitiva.
  • Diseñar campañas ABM técnico coordinando marketing, preventa y ventas sobre cuentas industriales objetivo con mensajes específicos por decisor clave.
  • Aprovechar fondos PERTE y Next Gen como palanca comercial, identificando convocatorias, mapeando proyectos financiables y acompañando a clientes elegibles.
  • Operar partnerships técnicos con integradores, distribuidores especializados e instaladores certificados, con reglas de conflicto y compensación claras.

Para qué te prepara el Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

El Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas te prepara para asumir dirección de desarrollo de negocio, business manager o responsable de prescripción en fabricantes industriales, ingenierías, EPCs y empresas de servicios técnicos. Al finalizar serás capaz de:

  • Construir el mapa de prescriptores de tu vertical, identificando ingenierías, arquitecturas, integradores e inspectoras relevantes por proyecto.
  • Activar prescripción en EPC, logrando que tu solución aparezca en PCAP, PPT y memorias técnicas antes de la fase competitiva de licitación.
  • Diseñar campañas ABM técnico con mensajes y materiales específicos para directores de proyecto, jefes de ingeniería y responsables de compras.
  • Detectar y acompañar convocatorias PERTE y Next Generation relevantes, mapeando proyectos financiables en tu base instalada y prospección.
  • Gestionar canales indirectos con distribuidores, integradores e instaladores, definiendo reglas de conflicto, márgenes y programas de partnership.
  • Construir pipeline de BD con horizontes de 6, 12 y 24 meses, defendible ante consejo con supuestos auditables y KPIs de avance medibles.

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Razones por las que elegir ICTESS

Formación 100% online

Compatible con agenda de directivo industrial: plataforma 24/7, tutor asignado, contenidos breves y sesiones grabadas.

Compatible con rol directivo

Pensado para mandos con agenda densa: entregas quincenales sobre la empresa propia, sin clases en directo obligatorias.

Stack BD industrial real

Plantillas de TAM/SAM, scorecards ABM, dashboards de pipeline y trackers de convocatorias PERTE y Next Gen.

Casos reales de BD técnico

Mapas de prescriptores, campañas ABM y dossiers PERTE utilizados por fabricantes industriales e ingenierías españolas y europeas.

En ICTESS el claustro de BD técnico está formado por directores de desarrollo de negocio en activo en industria, energía e ingeniería. Los materiales se revisan cada trimestre con casos reales de prescripción, ABM y acceso a fondos PERTE y Next Generation.

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Excelencia y compromiso en cada formación con ICTESS

En ICTESS, la calidad es nuestro sello distintivo. Cada programa formativo está diseñado por expertos y orientado a ofrecer una experiencia educativa moderna, práctica y flexible, adaptada a las exigencias del mercado actual. Apostamos por la excelencia académica, el uso de tecnología educativa avanzada y un acompañamiento constante que garantiza tu crecimiento profesional.

VER FACULTADES

Objetivos del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

1

Construir un análisis de mercado industrial completo con segmentación TAM/SAM/SOM sobre la compañía del alumno, identificando verticales prioritarios y oportunidades reales de apertura.

2

Diseñar el mapa de prescriptores del sector —ingenierías, arquitecturas, integradores, inspectoras— con scorecard de influencia y plan de prescripción específico por cada entidad relevante.

3

Desplegar campañas ABM técnico sobre cuentas industriales objetivo, coordinando marketing, preventa y ventas con mensajes específicos por decisor y métricas de engagement medibles.

4

Aprovechar fondos PERTE, Next Generation y FEDER como palanca de pipeline, detectando convocatorias relevantes, mapeando proyectos financiables y acompañando a clientes elegibles.

5

Gestionar canales indirectos con distribuidores, integradores e instaladores, definiendo reglas de conflicto, márgenes, compensación y programas de certificación con métricas de rendimiento.

Beneficios del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

Finalizar el Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas te posiciona para el salto a responsabilidades de dirección de desarrollo de negocio con impacto directo en el crecimiento de la compañía industrial.

  • Apertura real de mercado: saldrás con un plan de prescripción y ABM ya iniciado sobre tu cartera, con primeras reuniones concertadas.
  • Acceso a posiciones de BD senior: business manager, director de desarrollo o responsable de prescripción son los roles típicos tras el programa.
  • Dominio de fondos públicos: sabrás leer bases de convocatorias PERTE y Next Gen, y convertirlas en palanca de pipeline con tus clientes.
  • Red profesional activa: los tutores dirigen áreas de BD en activo en industria y abren puertas a ingenierías, EPCs e integradores reales.
  • Narrativa directiva: dominarás el lenguaje del consejo —TAM, SAM, pipeline weighted, forecast a 24 meses— para defender inversión comercial.
  • Playbook replicable: saldrás con marco metodológico aplicable a nuevas geografías, verticales o líneas de producto dentro de la compañía.

Importancia del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

Las empresas técnicas se juegan años de pipeline en decisiones que se toman en fase temprana de proyecto, donde los prescriptores influyen más que los vendedores del fabricante.

  • Prescripción anticipada: si tu producto no queda especificado por la ingeniería o la propiedad, llegas a la licitación compitiendo solo por precio y margen.
  • Fondos europeos activos: PERTE, Next Generation y FEDER movilizan miles de millones hacia industria, energía y digitalización técnica.
  • Canales indirectos críticos: distribuidores, integradores e instaladores deciden qué marca recomiendan, marcando la cuota efectiva en planta.
  • Ciclos largos y técnicos: la toma de decisión involucra ingeniería, mantenimiento, operaciones, finanzas y compras con criterios muy distintos.
  • Competencia global: fabricantes asiáticos y europeos compiten por los mismos proyectos, exigiendo diferenciación real por valor técnico y servicio.

Plan de estudios del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

El plan recorre toda la cadena de desarrollo de negocio técnico: parte del análisis de mercado industrial y segmentación por vertical, consolida el mapa de prescriptores, despliega ABM técnico sobre cuentas objetivo, aprovecha fondos PERTE y Next Gen como palanca, estructura canales indirectos y cierra con pipeline a 24 meses defendible ante consejo.

Cada bloque entrega piezas del Proyecto Final: análisis TAM/SAM, mapa de prescriptores con 30 entidades cualificadas, campaña ABM sobre 15 cuentas, dossier de oportunidad sobre fondos activos, programa de partners con scorecard y pipeline 6/12/24 meses. Las entregas parciales reciben retroalimentación del tutor y del claustro, que incluye responsables de BD en activo en industria y energía.

Plan de estudios del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

Módulo 1. Desarrollo de negocio
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a desarrollo de negocio
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en desarrollo de negocio
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a análisis de mercado
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en análisis de mercado
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a identificación de oportunidades
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en identificación de oportunidades
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a estrategia comercial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en estrategia comercial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a gestión de clientes
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en gestión de clientes
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a expansión de mercado
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en expansión de mercado
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a innovación comercial
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en innovación comercial
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a proyecto final
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en proyecto final

Requisitos del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

El diplomado se dirige a profesionales con trayectoria técnica o comercial en entornos industriales que asumen o aspiran a asumir responsabilidad de desarrollo de negocio:

  • Ingenieros comerciales y KAMs industriales que buscan dar el salto a responsabilidades de desarrollo de negocio con autonomía sobre mercado y canales.
  • Responsables de prescripción en fabricantes que quieren profesionalizar el mapeo de ingenierías y la influencia sobre pliegos técnicos.
  • Directivos de pymes industriales que lideran el crecimiento comercial de su propia compañía y necesitan un marco replicable de expansión.
  • Partner managers que gestionan canales indirectos técnicos y buscan estructurar programas de partnership con métricas de rendimiento reales.
Para postular a nuestro Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas , debes cumplir con los siguientes requisitos:
  • Documento de identidad
  • Curriculum vitae
  • Si eres estudiante, conocimientos equivalentes en el área del curso al que estas postulando.
Al concluir la especialización, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ICTESS. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 20 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 750 horas de dedicación al estudio. Esta titulación de ICTESS no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del curso. Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.

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Proyecto Final del Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

El Proyecto Final consiste en un plan de desarrollo de negocio completo sobre la compañía del alumno o caso asignado por ICTESS. Incluye análisis TAM/SAM/SOM, mapa de prescriptores cualificado, estrategia de prescripción para EPCs, campaña ABM técnica sobre cuentas objetivo, mapeo de oportunidades PERTE/Next Gen, programa de partners con reglas y compensación, y pipeline de BD a 24 meses con supuestos auditables y KPIs de control mensual.

La defensa se realiza ante tribunal con formato comité de dirección. Se evalúa la solidez del diagnóstico de mercado, la pertinencia del mapa de prescriptores, la realismo del pipeline a 24 meses, la calidad del business case de ABM y la capacidad del alumno para defender inversión en apertura de mercado frente a preguntas sobre retorno, riesgo y alternativas.

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Preguntas frecuentes sobre el Diplomado en Desarrollo de Negocio en Empresas Técnicas

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Se espera un profesional con 3-5 años de experiencia en entornos industriales o técnicos, ya sea en roles comerciales (KAM, ingeniero comercial), técnicos con rotación a BD o directivos de pyme. NDA bilateral con tutor y panel evaluador; los números sensibles pueden trabajarse con índices. El programa asume que el alumno puede aplicar el método sobre su propia compañía desde el primer módulo, ya que todas las entregas parciales son sobre caso real.
Totalmente. Ingenierías, consultoras técnicas, empresas de mantenimiento industrial y servicios profesionales son sectores donde la prescripción, el mapa de stakeholders y el ABM técnico funcionan igual o mejor que para producto físico. Parte de los casos del programa cubre servicios de ingeniería, O&M industrial y consultoría técnica con ciclos largos y comités complejos de decisión.
Sí, se dedica un bloque completo a fondos europeos como palanca comercial: lectura de bases PERTE, Next Generation y FEDER, identificación de convocatorias activas, mapeo de proyectos financiables en la base instalada del alumno, diseño de dossier técnico-económico y acompañamiento al cliente en el proceso. Se analizan casos reales de convocatorias cerradas y aprendizajes extraídos.
Se trabaja la prescripción en tres capas: identificación y scoring de prescriptores (ingenierías, arquitecturas, integradores, inspectoras), plan de relación con cada uno (formación técnica, casos de éxito, herramientas de cálculo), y seguimiento de menciones en pliegos PCAP y PPT. Se analizan casos reales del sector energético, industrial y de infraestructuras donde la prescripción decidió la adjudicación final.